【未経験でもOK】Web制作フリーランスの営業方法

2022年12月1日2023年12月3日

こんにちは、台湾在住WEB制作エンジニアのたいち（@taichi_kun51）です。

この記事では、

「コーディングはできるようになったけど具体的な営業方法がわからない」、「クラウドソーシング以外の営業方法が知りたい」

という方の悩みを解決していきます。

【筆者プロフィール】
・関西外国語大学で英語を学ぶ
・アメリカユタ州立大学へ留学
・京都大学大学院で認知言語学の研究
・某大手学習塾で英語教師兼教室長を務める
・台湾の日本語学校で日本語教師兼広報課課長
・現在はWEB制作エンジニアとして活動中

すでに300名以上が受講しており、高評価も多くいただいています！

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WEB制作案件の営業先

クラウドソーシングを除くと、WEB制作案件の営業先は大きく分けると以下の２つです。

1. WEB制作会社
2. エンドクライアント

上記の他にもSNSを活用したり、Yentaなどのビジネスマッチングアプリを使えば案件獲得に繋がることがあります。

知人に声をかけてみるのもいいでしょう。

ここからは具体的な営業方法について解説していきます。

WEB制作会社への営業方法

魚を買いたい人は魚屋に行きます。

肉を買いたい人は肉屋に行きます。

となると、いちばん多くWEB制作案件が集まってくるのはやはりWEB制作会社や広告代理店です。

最近はフリーランスも認められるようになってきたので、社内リソースだけでは案件が回りきらないWEB制作会社は案件の一部を外注するようになってきています。

なので、直接WEB制作会社に

「コーディングでお手伝いできることはありませんか」

と問い合わせるのです。

ステップ１

WEB幹事など、多くのWEB制作会社が登録しているサイトを開きます。

>>Web幹事

いちいちGoogle検索からWEB制作会社を探すより遥かに効率的です！

地域、実績、特徴などから制作会社を絞り込むこともできます。

ステップ２

例えば今回は「北海道」で絞り込みを行ってみました。

すると北海道で展開しているWEB制作会社がずらりと出てくるので、会社名の部分をコピーしてGoogle検索で会社のHPに行きます。

Web幹事の中で会社名をクリックすると、見積もりのページに飛んでしまいます。

（「HPを作りたい」と思っている会社が相見積もりを取るためのサイトなので当然ですね。）

ステップ３

制作会社のHPに飛んだら、会社概要や事業内容に目を通します。

自分と相性が合っていそうであれば、お問い合わせフォームもしくは採用フォームから「コーディングでお手伝いできることはありませんか」という旨のメールを送信していきます。

やることはたったこれだけです。

※注意点
-テンプレ感が出ないように
-会社の事業内容に目を通す
-リストを作成しておく

心構え

絶望感に苛まれる前に言っておきますが、返信が返ってくる確率は20%以下だと思っておいてください。

WEB制作会社は毎日多くの営業メールを受け取っています。

そんな中、あなたのメールを開いてくれる確率は低く、さらに返信してくれる可能性なんてもっと低いです。

じゃあどうすればいいのか。

量をこなすしかないんです！！

僕は毎日最低でも15～20通は送っていました。

過去にはこんな生活を３か月以上続けていたので、合計すると1,000通以上は確実に送っています。
ビジネスマナーを守った上で、「この人面白そうだな。」と思ってもらえるような件名、本文にしましょう。

15通くらい簡単そうに思えますが、これが結構時間がかかるんです。

クラウドソーシングで送信を代行してもらえるサービスもあるので、時間がもったいないと感じる方は外注してみてもいいかもしれません。

ランサーズで調べる

2022.12.16追記＞＞
Twitterでりっきぃさん（@rikipage_com_2）という方がいらっしゃるのですが、かなりの実績をお持ちなので気になる方は依頼してみてください！
僕も先日zoomでお話しさせていただいたのですが、とても誠実な方でした。